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重庆电梯销售的技巧有哪些
上传作者:电梯维保公司风行 更新时间:2017-05-08

        重庆电梯销售员要想成功的推销电梯产品,必须首先推销自己。虽然,在每一次向客户推销产品时,不可能都获得到100%的订单。但是,要求业务员在每一次向客户推销自己过程中,在每一次向客户演讲时,都必须要表现得100%的成功。要表现得有活力,有自信,有士气,将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力,充分展示给客户,要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解,但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容,仪表、举止;听到了你的非凡演示;也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。
销售员在推销电梯产品中所采取的一般方法是主动上门拜访推销;信函或电话联系推销;网上推销;接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售采用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。当销售员拜访某一家客户时,除了应作一些业务资料、技术资料的准备以外,还应该作一些心理准备,以应对客户当面提出的问题。特别是注意在第一次见面时,给客户留下第一印象相当重要。
“销售学”是一门专业知识,但是它所包涵的知识面确是很广泛。重庆电梯销售员要和不同层次的人打交道,他们所从事的职业和担任的职务不一样,个人的性格也不一样,所以,如何与这些在企事业单位的中、高级人才“对接”,销售员仅仅学一点产品销售知识是远远不够的。

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